<video id="mq2nt"></video>
在中國絕大多數實體店經營者眼里，2015無疑是寒冷的一年。近日，一篇名為《2015實體店陣亡名單》的文章更是被傳遍朋友圈，根據文中整合，我們了解到：過去一年，無論是百盛還是萬達，李寧還是kappa，從商超百貨到街頭專賣，紛紛進入關店潮，恍如一秒陷入商業版的“無間地獄”。于是，很多人就說了，實體店已經窮途末路，不然，為什么會有大規模地倒閉？
筆者今天就是要一點點推翻，已被多數人蓋棺論定的“實體店沒落”的“聳聽危言”——君不見，意大利年銷售額15億的“爆款”超市Eataly嗎？君不見，國內很多大型的電子商務平臺，紛紛開辟線下戰場，開起了實體店嗎？所以說，假設電商10000個理由讓實體店倒閉，那么，一定有第10001種理由讓實體店繼續走紅，就看你怎么對待！
未來，到底是誰家的天下，絕不是形式能決定的。可是，關店潮之下，為什么大部分實體難以生存？而那些不僅沒有降溫，反而愈發顯示出其價值感和生命力的實體店背后，又到底是靠什么在支撐呢？且看筆者的理性分析。
未來這6類店鋪終將走向沒落！
實體店銷售業績下滑，電商的沖擊只能算做客觀因素。很多人對自身存在的各種問題卻視而不見,也缺乏深刻檢討，尤其是下面這6類店鋪，必須迫切需要審視門店存在的各種內在缺陷和不足……
1、墨守成規的山寨“營銷寶典”
筆者發現，我們中國人有一個不好的習慣，不愛獨立思考，總愛模仿別人怎么做。近幾年行業門店的裝修和布局高度“神似”，就出于這個原因。不僅是裝修、項目，很多老板甚至看誰誰成功了，模仿對方營銷模式時，都懶于思考自己行業適不適合，就“對號入座。”爭相模仿的對象基本上離不開“天天打特價、天天免費送”的范疇，可惜很多人對人家的成功策略只知其一，不只其二。最后的結果當然是天天低毛利、虧本，導致最后連顧客都習慣了你的卑微！
這樣顯然是弄巧成拙的結果！門店本應站在顧客角度，認真構筑以顧客需求為導向的零售商業本質，必須清楚認識店的顧客都是些什么人？他們的消費習慣和購買偏好怎樣？顧客每次客單的結構和返店周期是怎樣的？等等，這些都需要了解，而不是老是去看別人的店怎么整。
2、只考慮客單價，不考慮提籃數
什么叫客單價和提籃數？如果你的平均客單價是50元，那這個客單里面是一兩個商品，還是三個以上的商品，意義完全是不一樣的。客單價越高，提籃數越低，意味著有利潤、有客單的產品銷售占比過高，能培養人氣的商品和基礎品類占比過低，也說明店員都在主推她們想賣的商品。
客單價越低，提籃數越高，則表示人氣商品和熱賣品類占比更高。當然，目前大部分零售店存在的問題都是前者。
3、只盯緊毛利率，不考慮商品的“流轉率”
有些名品或容易熱賣的人氣商品，可能毛利很低，但流轉率高。
以白酒為例，假如它是10個點的毛利（低的要死人），是不是毛利空間就很小？但如果說它每個月可流轉1次，一年可流轉12次，以本金10000元為例計算，也就意味著一個月可以掙1000元的毛利，一年下來周轉十二次，就產生了毛利12000元，那它的年毛利就是120%了！
同時，更重要的是，這10000元一年周轉十二次，還意味著為你帶來了大量的關注、消費名品的主流客流和人氣。另外，我們自己有利潤的一些產品，一定要敢于拿出毛利空間來做活動，以提高它的周轉速度和商品流轉率。
可是，現實經營過程中，實體店在這個方面卻只認死理。因此，品類結構不合理，坪效更無從談起。
4、只講求促銷方法，不考慮實體店的“進店率”
現在競爭越來越激烈，于是很多店主天天琢磨，看對方怎么做活動自己也怎么做，卻忽略了做活動是為了提高門店的進店率。
如果零售店所在的商圈普遍缺乏人氣，進店率不足，如果活動都是為了提高成交率和銷售業績，而沒有考慮去提升顧客進店率，那么即使有再豐富的銷售技巧和活動打折，沒有顧客進店，成交又靠什么實現呢？
5、自我麻痹，用同行生意的冷淡來安慰自己
阿Q精神，今年大環境不是很好，所以很多人就先看看對面的店，也偶爾出去看看其他地區的店，發現人家生意好像也不是那么好，心里就踏實了，晚上睡覺就覺得很安穩了！
6、從不考慮降低運營成本
實體為什么干不過青海軟件開發電商？很大程度上與運營成本太高直接相關。而很多實體商經營商往往卻對此“選擇性遺忘”。首先是房租高，不斷有消息傳來，煤企賣200萬噸的煤才有可能買得起北上廣價值千萬元的一套房、四成上市公司全年利潤買不起一套房。可見樓市之高不可攀到什么程度。第二是稅負重。最近，中國人民銀行調查統計司司長盛松成撰文指出，近年來，我國企業稅率高企，稅負增長快于收入，企業稅負持續加重，小微企業尤為突出。企業稅負在國際上處于較高水平，由此削弱了我國經濟的微觀活力。