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俗話說，民族的就是世界的。近幾年，隨著洋文化的不斷涌入，很多消費者在體驗過洋貨之后都開始紛紛回歸傳統，飾品店也不例外。近幾年，各式本命年飾品店生意非常好，頗讓外行人眼紅。面對這一情況，很多投資商都紛紛摩拳擦掌，也想要加盟一個本命年飾品店為自己謀利。那么，本命年飾品店哪家好呢？本命年飾品店加盟費多少錢？小編以焱本命年為例，為大家進行具體介紹。
焱本命年飾品店怎么樣？焱本命年飾品店成立于1998年，是一家以天西寧網站建設然水晶、瑪瑙和玉器為主要經營項目的飾品品牌，旗下所有的產品都體現著傳統文化的精髓，備受消費者喜愛。
與眾分歧的飾品店
上海仙霞路上，一個鮮紅奪目的大招牌下就是”焱”本命年飾品專賣店。一眼望去，與許多普通店鋪分歧的是，店鋪并不是敞開大門，而需要顧客推門而入，里面的銷售人員也比同面積店鋪多上很多。
在”焱”本命年專賣店，記者看到這家店內的商品并不是人們想象中的紅色衣物，而是以飾品為主打。其飾品按功能分主要為首飾和擺件兩類，按材質分有玉器和水晶兩種，據稱這兩種材質是最具有靈性的。小型的首飾基本由水晶和翡翠打造，而較大型的擺件大多由岫巖玉制成。因為吉祥的寓意，這些首飾和擺件的造型除了生肖之外，基本上以中國傳統的瑞獸為主，如貔貅、麒麟、青龍以及龍頭龜等等。
店內的儲備店長李先生告訴記者，”焱”本命年飾品專賣店最大的特色在于，其他飾品店基本是以顧客自主挑選商品這種模式經營為主；而在這里，是由店家通過與顧客進行深入地溝通交流，根據顧客的生肖屬相以及需求，一對一地為其挑選適合的商品。也許是這層服務關系在，因此店內的飾品與其他同類商品相比要貴上很多，最便宜的玉器腳鏈價格在300元以上，一般的水晶手鏈售價在900元左右，而最貴的翡翠擺件價格超過10萬元。
據李先生介紹，來”焱”本命年飾品專賣店消費的顧客非常廣泛，下至中學生，上至古稀白叟，都會光顧。他們購買或佩戴各種本命年物件，其實不是迷信，也不成能會給自己帶來坐享其成的好運，而是一種寄托，給自己多一些信心。“因為本命年祈福這種風俗與信仰無關，無論是有無信仰，信仰東方或者西方，都沒有關系，只要是為自己或者家人朋友祈求一份興旺吉祥，都可以進門光顧。”
從中國結到本命年
很多看好本命年商機的創業者，大多是自己或親友在經歷本命年時，想購買紅色衣物等商品，發現市場供應面較窄，選擇十分有限之后，由己及人，洞悉商機，進而創業。而”焱”本命年飾品專賣店在同類店鋪中屬于起步比較早的，在1998年它就起頭在市場中試水，而且相比單純做紅內褲、紅襪子、紅腰帶和桃木劍這類本命年“老四樣”的同業而言，它的眼光更廣一些，是進一步在中國的民俗文化中挖掘商機。
而在此之前，它扎根于另一個更小的民俗領域。據李先生介紹，”焱”本命年飾品專賣店的創始人羅女士最初是從中國結起頭的。“羅女士在創業之前，從事著與現在完全不相關的辦公室工作。在當時，中國民俗文化還不像現在被廣受認可和重視，但是身為諸葛后代的羅女士看好它的前景。礙于資金條件限制，最初她是從出售手工編織中國結的小鋪起頭，一點點發展成為全國有60多家門店的連鎖專賣店。”
選址青睞鬧中取靜
上海的這一家”焱”本命年飾品專賣店位于仙霞路上，周邊交通便捷，地鐵、公交、高架，四通八達。
李先生告訴記者：“按理說，仙霞路是條單行道，有一部分車輛是必定不會經過的。但是因為我們在銷售過程中服務占了很大的一部分，中國玉石網，要求的就是這種鬧中取靜的效果。我們的目標消費群體不會是抱著逛街購物的心態而來的，太熱鬧的地段反而會影響我們和顧客之間的交流和溝通。但是，這周圍比較密集的居民區又在一定程度上包管了我們的客流。”
仙霞路地處虹橋古北板塊，是日本人、韓國人以及我國臺灣人在上海棲身相對集中的區域。“相對于其他國家和地區的人而言，他們在傳統上更能夠認可和接受這些民俗文化。”在另一層面上，他們同樣也相對有更高的消費能力，“而歐美人在文化上就有著很大的區別，而且在語言上溝通也有很大的難度。無論是貔貅還是麒麟，他們統一理解也翻譯為怪獸。在文化上沒有這個共同的基礎，銷售也就很難繼續。”
擴大祈福消費的范圍
在某種意義上，本命年十二年一輪回，顧客在光顧過本命年飾品專賣店之后，在短時間內持續光顧的可能性大大降低。但是”焱”本命年飾品專賣店為了維系和發展更多的顧客，采納了多條腿走路的法子。
首先，在有過消費記錄之后，”焱”本命年會留下該顧客的詳細資料，其實不定期地與其聯系。除了本命年之外，中國人的祈福活動幾乎涉及到人們活動的各個方面，從出生、婚嫁到百年，從四時八節到衣、食、住、行。通過與顧客保持聯系，開辟出繼續消費的可能，并有助于挖掘周邊的新顧客。與自己名單內顧客保持聯系，是為店員寫入工作計劃的必修課。
其次，與很多店鋪一樣，”焱”本命年飾品專賣店采納的會員制，鼓勵積分消費。據李先生介紹，只要在店內消費，即可成為”焱”本命年飾品專賣店的積分會員，消費享受8.8折。消費額在1000元到20000元之間的，為貴賓會員，購物享受7.8折。消費金額在20000元以上的，則升等為VIP會員，可在店內按零售價7折進行選購。與此同時，分歧的積分在”焱”本命年飾品專賣店有著分歧的換購商品，高等級的會員還能夠享受一些免費服務。
另外，來”焱”本命年飾品專賣店消費的顧客，都比較熱衷于中國的一些傳統民俗文化。而我們基本上每月都會有一些傳統節日，因此店內也會在每月相應的展開一系列民俗活動，邀請會員共同介入，以增加會員的歸屬感。
創業分析與風險提示
前期投入：“焱”本命年的店鋪面積為70平方米，據李先生估計月租在4萬元以上，首期房租按付三押一估算，需要16萬元。店內裝修主要為貨架，很多商品擺件自己即成為了裝飾的一部分，裝修大約在4萬元左右。店內商品主要為玉器和水晶類飾品，單價較高，首批存貨約在10萬元上下。這樣算來，投資一家本命年首飾專賣店的前期投入約為30萬元。如果經營方向為紅色衣物等傳統本命年用品，那么前期投入將大大降低。
利潤：由于店鋪面積較大，并處于中高端地段，店鋪租金相對其他費用而言是成本支出的重要部分，每月40000元。“焱”本命年飾品專賣店的員工分為兩班，每班5人，員工的工資和福利支出每月約為30000元。加上水電、稅收以及其他開消，每個月的經營成本至少要超過84000元。首飾行業的利潤較高，這里依照70%毛利計算，那么要達到盈虧平衡，每月的營業額要超過120000元，平均下來，按30天計算每天得有4000元的營業額。以店內商品的單價，完成這樣的指標完全不成問題。據李先生透露，目前其店鋪的月營業額在50萬~80萬元。
門檻：經營者必須對中國博大精深的傳統民俗文化有相當的認知和理解，而且在此基礎之上有一定的商業素養。
選址：就”焱”本命年飾品專賣店這類的民俗店鋪而言，講究交通地段的同時，對消費環境也有一定的要求。除了沿街鋪面之外，會所也是經營此類店鋪一種上佳的選擇，更為清凈，同時在租金成本上也有一個彈性的節制空間。
前景：中華民族是一個禮節之幫，傳統的民俗情結有著廣泛而深厚的群眾基礎和淵源。人們均以分歧方式去祈禱和寄托一年當中日日平安、萬事如意、闔家幸福、天命吉祥。祈福活動幾乎涉及到人們活動的各個方面，從出生、婚嫁到百年，從四時八節到衣、食、住、行，無處不在。生肖文化它承載了具有兩千多年民俗文化底蘊之精華，是一種文化資產的標識和載體。
中國有十三億人，按十二屬相劃分每年少則有數千萬，多則上億人會步入自己的“本命年”，每年將形成數目龐大的消費大軍。精明的商家如果明晰洞察到這個商機，掌控住這個商機，必定會使企業步入良性的可持續發展軌道上。
風險：無論是這類以服務和文化為主打的本命年首飾專賣，還是以紅色物件銷售為主的本命年專賣，從產品結構上看，都存在著過于單一的情況，如何拓展產品種類是擺在面前的一個難題。另外，店員專業知識是否過關，以及服務和銷售策略是否正確，都會對最終的結果有著直接影響。
經營：祈福文化是塊沃土，只要稍加滋潤，施與陽光，就可以喚起消費者的認知度和內心潛在的消費需求及購買欲望，由于產品注入了分歧文化內涵，內涵早已超過商品自己的價值，購買人群往往不在乎價格。在當今人們生活日趨富足大布景下，人們更加注重是自身的精神需求。其為消費者提供的不止是預示著吉祥、平安和如意的商品，而是為步入的“本命年”的人們提供一種文化，一種信仰，一種情結。