還沒有達成投資意向就開始盡職調查這種“霸王硬上弓”的做法，可能是在融資環境不利的背景下更容易出現的情況，表現出一部分投資人的強勢和創業者的單純無知。
另外一個非常值得警惕的是項目信息的傳播。大家都能注意到在各種網絡和社群里漫天飛舞的各種BP，有些BP比較粗線條，而有些BP連公司的財務數據都包含在內。創業者通過電子和網絡等方式分享公司信息的時候，一定要意識到當今信息傳播的泛濫程度，轉發只需要拇指、食指或中指幾秒鐘的工作，發送之初就需要推定BP上的信息是可以公之于眾的，包括公司的競爭對手，需確定能被轉發的內容中沒有重要的保密信息。
除了前文所提到的需要分辨和了解投資人，在談融資的過程中，創業者披露項目信息的原則應該是：分享餅干而不是分享制作餅干的秘方。向投資人介紹產品和市場潛力如同跟消費者或用戶介紹產品和市場，當問到如何做的“秘方”時，創業者就應當更加謹慎，盡可能避免披露具有價值的技術信息。即便是為了充分展示而必須披露的情形，創始人可以控制披露節奏，在早期時盡量粗線條，隨著磋商的深入，再根據情況決定披露的深度和范圍。回過頭來看華為手機，看華為手機的品牌，短時期內顯然很難進入高端用戶的法眼，在歐美發達市場，你的品牌所包含的文化和歷史沉淀太少，想要讓他們接受太難。在國內，你更不具備武裝用戶面子的知名度。因此，不管你是不是世界500強，華為在電信領域的品牌知名度想要移植到消費類品牌的難度將十分困難。華為手機的品牌知名度和中國家電、中國汽車在中國消費者心目中同樣的地位，提升必須靠更持久的努力。
對于中國的用戶而言，對于品牌的理解更多的是體現在面子和價格上。而這個產品所蘊含的品牌故事，文化內涵和歷史沉淀反而是其次的。我們追求的是那種流行中的面子，高價格下所體現的質量和品
牌，無論是日本貨、韓國貨還是美國貨和歐洲貨，我們都逃離不了這種思想上的先入為主。
回顧過去這些年流行的諾基亞、摩托羅拉還是蘋果和三星，基本上脫離不了這種模式。
一款好的手機主要提現在合理的硬件配置、符合移動手持設備的流行設計、流暢的軟硬件協同使用效果、針對各種移動互聯網應用的個性優化等等，而至于能否賣個好價錢，則取決于圍繞品牌故事、所蘊含的文化以及歷史沉淀所進行的營銷活動。 有的人做了老板以后，由于利益的紛爭，兄弟姐妹反目成仇，老板成了孤家寡人。有的是幾個好朋友一起做生意，開始很好，做到一定程度，每個人的想法就不一樣了，有的說自己還要繼續發展，急需錢投資，不能退錢，最后是胡志標式的斷臂之痛。
等到回家的時候，小孩睡了，太太也睡了，老板與太太雙方的角色就像兩種職業，一個是職業老板，一個是職業家庭主婦。由于缺少溝通，兩者間也越來越不可能產生共鳴。
除了家人，還有兄弟等。 2015年年初經紀行業集體進攻互聯網時，每個公司都將矛頭對準了鏈家。當年1月，共有六家經紀公司在鏈家老巢北京交替召開新聞發布會“放風”。互聯網+軍備競賽一觸即發，所有人都在借此講故事，希望拆掉前者神壇，糾葛變成混戰。兩年后再看，后來者群起攻陷互聯網，反而強化了鏈家的優勢和標簽。
并不詭譎。左暉本就是計算機專業出身的IT男。鏈家網的前身是鏈家在線，在互聯網和信息化領域，左暉整整布局七年，才等到今天的走紅。
鏈家按互聯網模型一路走來，越來越輕。比較完備的信息化系統撞上了互聯網+風口，讓其成為幸運兒。但只看到幸運，就錯了，雖然幸運也是實力的一種。 1、凡是能直接問出來的，凡是以我們關切的結果直接設計的問題，像是“如果我們把產品做成這樣，你覺怎么樣?”大體上都不會獲得什么高價值信息;這里面有幾個很有意思的點：
用戶經過語言邏輯的概括與他們的實際消費決策偏差很大，通常只有在一種非常接近實際、真實體驗的場景下用戶才會知道自己會怎么做。
有關用戶(消費者)洞察，我現在大概能感知到以下幾點：
下文詳細介紹了馬云及阿里巴巴在2014年投資收購的企業：從這份馬云和阿里的投資和收購的企業清單中，自然能看到在過去的一年里，忙著上市的馬云和阿一點都沒有閑著，四處出擊、大肆收購，布局也好、托市也罷，一連串的名字里面，透露的是馬云和阿里對于現在和未來的思考，好事者可以細心研究，或許，你就能和馬云和阿里同步了，不過，前提是，你得有那么多的現金！也不要緊啦，思想同步也是可以的嘛。
FirstDibs一路頭我們是科學院投資的公司，是國有的，但是因為我們在計劃外，所以我們美滿是民營企業的待遇，沒有什么指標，什么都沒有。但是我們算國家投資的企業，當時這個公司是有一個級別的，所謂正處級。我是聯想第一任常務副總經理，做了一年以后，總經理被所里叫回去了，他自己也愿意回到所里去，而我堅定不移要做企業。1992、1993年的時候，聯想在中國科學院已經是一個比較大的公司了，在這種情況下，我回科學院其實是有可能的，但是我沒有過任何的猶豫。主要原因是我覺得我們國家好不容易有這么一個機會，能夠讓企業本身有一定施展的空間，環境逐漸在好轉，以后就可以有更多發展，可以到外國去并購，還可以進到其它領域。但是一旦環境不好，我立刻就老實，我不會為了讓企業賺更多的錢，冒更大的、不必要的政策風險，中關村很多企業因為這個就出事了，我堅決不做。
在美國，企業家剛當完財政部長，退下來就到公司當董事長去了，剛開完律師事務所，跟著就去競選總統了。而在中國，做官員和做民營企業家是完全不同的兩條路。既然這樣，我就必須認定自己到底想要做什么，我想的很清楚就是做企業家。
當然，中國科學院有非常好的機制，科學院的領導能夠讓我充分地發展，自主決策，我也認真地約束自己，比如說按時足額地給院里交錢，從來不做任何違約的事情，對內對上都一樣，做事非常透明。我也確實得到了領導的信任，我在這兒工作，有這么一個條件，為什么不好好做呢？24%的商家選擇支持谷歌移動支付服務Android Pay；
20%選擇支持維薩的移動支付服務Visa Checkout；
18%選擇支持三星電子移動支付服務Samsung Pay； 今天，騰訊將在北京舉辦一場高規模的“開放大會”，和所有第三方合作伙伴共商開放大計，近千個席位已經搶注一空。空前熱門當在意料中——一個月之前的5月16日，騰訊QQ通過官方網站（im.qq.com）正式推出“Q+”，并向第三方開發商發出邀約，希望與大家一同構建互聯網的未來。
這一次，騰訊是準備徹底開放，把QQ的6.5億用戶讓合作伙伴共享。不由讓人且喜且疑：肉，為什么要讓大家吃？
去年的3Q大戰還記憶猶新吧？硝煙彌漫中，騰訊做了一個真正“艱難的決定”，不是封殺360軟件逼用戶二選一，那不過是逞一時之快；而是：開放！這個決定，將從根本上改變中國互聯網霸主之一騰訊的將
青海軟件開發來命運。假如成功，會很洪水平上改變中國互聯網業的生態，進而改變全國網民的網絡生活。
3Q大戰基本平息后的幾天，2010年11月17日，騰訊公司董事會主席兼首席執行官馬化騰出席第12屆高交會“中國創業家峰會”，演講中他說：“互聯網在深入影響人們生活的同時，也帶來了更多的機遇，開放和分享已經成為產業的潮流。未來，騰訊將嘗試在企業發展中注入更多開放、分享的元素，更加積極推動平臺開放，關注產業鏈的和諧。將以更加開放與務實的姿態，與垂直網站、應用開發商和獨立開發者等產業鏈合作伙伴一道合作共贏，共同促進中國互聯網事業的蓬勃發展。”
12月5日，2010（第九屆）中國企業領袖年會上，馬化騰發表《關于互聯網未來的8條論綱》主題演講，他說：“壟斷”是一個令人煩惱的罪名，但有的時候確實是一個假想的罪名。這場演講中他宣布，騰訊公司將步入為期半年的戰略轉型籌備期，轉型的原則就是開放和分享。
2011年上半年以來，騰訊在開放轉型上動作頻頻。首先是廣開言路，連續舉辦了10場“診斷騰訊”系列論壇，邀請100多位專家為騰訊把脈問診。馬化騰在現場懇請意見領袖“不要給我留情面，提出嚴厲批評”；而騰訊總裁劉熾平也直言，一場場診斷會過來，騰訊就像照了一個X光。
在行動上，半年間先后宣布開放騰訊微博、騰訊朋友、QQ空間等，據不完全統計，截至目前，接入騰訊各大開放平臺的第三方應用已經超過1000款，合作伙伴最高單月分成收入已經超過1000萬元。而推出Q+意味著把騰訊最核心的立身之本——即時通信工具QQ開放。
小企鵝在下一大盤棋
“我們將打造無疆界的互聯網新生態。”騰訊有關負責人透露，6月15日開放大會上，騰訊愿意敞開自己所有平臺，為合作伙伴創造成功機會，也渴望傾聽合作伙伴對于開放的所有建議，“如果說現在的互聯網世界，是一塊塊分而治之的領地，騰訊希望創造一個新的生態環境，讓所有合作伙伴都能夠沒有障礙地互相分享，都能成長為參天大樹。”
相當長時間里，剛剛邁入信息高速公路的大多數中國人都認為，“上網就是上QQ”，QQ的標志小企鵝，網民莫不熟悉親切。而隨著Q+的推出，第三方開發商也可以以合作者的身份，與騰訊一起為QQ用戶提供更細致、更有針對性的服務。
到底QQ怎么個開放法？騰訊的描述是這樣的：在QQ開放框架下，互聯網用戶不再需要面對冷冰冰的操作系統，一個不再受到終端、操作系統、場景限制，覆蓋豐富的應用，更加絢麗多彩、更具人格化的在線生活網絡正在到來。而第三方應用開發商將可通過這一平臺，直接為6.47億QQ用戶提供服務。一個開放的、更加智能的社區操作系統將隨著Q+的逐步成熟，在未來幾年呈現在公眾面前。
從中可以讀出的愿景是，開放后的QQ將不再僅僅是騰訊公司的業務核心，而要成為整個互聯網產業鏈的核心，網民使用各種網絡應用的出發點。
其實，QQ早在2006年就已經在醞釀開放大計，歷時三年開發而成的QQ2009，被稱為“第三代QQ平臺”，在騰訊公司內部叫做“Hummer（蜂鳥）”，取輕靈之意，而在技術上的具體表現就是模塊化、組件化。之后各個版本都基于Hummer平臺開發。模塊化的架構使得各個功能或應用可以按自己的步調進行升級更新。這個平臺已經具備開放雛形，只不過主要是面向公司內各業務部門進行運營。
隨著中國互聯網產業的逐漸成熟以及開放思路的深入，未來的互聯網將會向無疆界、高分享、多關系、人格化的方向發展。騰訊公布的“Q+”的相關視頻中，網民登錄QQ后，可一鍵完成從計算機硬件操作系統向Q+的切換（意味著小企鵝取代微軟的那扇視窗），享受第三方應用商提供的各類互聯網應用。
Q+的號召力無疑是巨大的。分析人士認為，如果能為中國互聯網最龐大、最活躍的QQ用戶直接服務，對于參與其中的企業而言，將不僅僅是獲得現實財富，其自身產品模式的生
長都將獲得良性助推。統計顯示，有32%的網民會把信息分享到QQ空間，傳播給自己的好友，給第三方網站帶來十幾倍甚至是幾十倍的回流。
小企鵝在下一盤很大的棋，如評論所說，“開放平臺是一個好的開始，是騰訊成為世界頂級公司的必經之路”。
網民群的五種依賴癥
由騰訊智慧最新出品的《虛擬世界 真實信賴——解讀中國1-4線城市網民的網絡使用行為及態度》一書中，通過調研對全體網民進行了人群細分，發現網民中存在五種不同類型的用戶，對互聯網有著明顯差異化的個性需求。
交流依賴型：其用戶構成年齡相對較輕，四線城市用戶的比例相對稍高，職業以學生、自由職業者和普通企業職員為主。網絡對他們而言主要作用是交流溝通，滿足情感聯系的同時，也進一步了解世界、開闊視野，為自己的事業進步增加新機會。在生活價值觀方面，他們具備充實自己和為夢想而努力的心態，并為此付諸行動。他們最經常使用的網絡應用是即時通信工具。
社交依賴型：用戶構成中一線城市的占比較高，收入偏高，中層管理者占相當比例。這是大都市里典型的忙碌一族，面臨著來自各方面的巨大生存和競爭壓力，有強烈的好勝心，追求高品質的生活及大品牌帶來的滿足感。在繁忙生活之余，他們最熱衷于在社交網站和圈子內
西寧網站建造公司的朋友展開各種互動活動，如玩玩益智小游戲，看看朋友的轉帖等，放松身心。
交易依賴型：25-34歲群體是主體。在職業上，處于中層管理者和專業人士的比例明顯更多，收入水平相對較高。日常工作的忙碌，讓他們追求簡單、便捷、足不出戶即可實現一切的高效生活，生活態度務實而踏實；依賴品牌、注重體面和內在品質。這些人是典型的網購人群。由于具有高度的務實主義精神，他們對網購的方便性非常重視，網民口碑是他們做出購物決定的重要參考。
信息依賴型：一線城市用戶在這類人群中比例較高，中年人居多，事業發展良好，多為中層管理者、專業人士和自由職業者。他們非常希望通過網絡實現自我提升。最常使用網絡收發郵件、使用搜索引擎及閱讀新聞資訊類內容。這類人希望通過網絡這個窗口開闊視野，樂于通過網絡解決現實生活里遇到的各類問題。
消遣依賴型：來自四線城市的用戶比例相對較高，人群偏年輕。生活態度“娛樂至上”，大部分時間都在網上度過，他們就是傳說中的“網蟲”。不甘于平淡的他們，喜歡在搞笑視頻、網絡游戲里尋找刺激和成就感，逃避和釋放在現實世界中的不滿。
顯然，騰訊要通吃而且長久地通吃所有五類人群的上網入口，全方位滿足他們的一切需求。而這么牛的事，百度也想做，甚至360也想。所以，互聯網業在“開放”這個主題下的新一輪競爭，正在拉開帷幕。
半年間逐步走向開放 騰訊移動應用平臺總經理周濤說，“這個事情平臺單方面做不好，因為我不知道應用的核心行為數據，只有把你APP里用戶的行為數據給我，才氣夠重新畫像。”
實際上，騰訊開放平臺除了依托QQ和微信的社交關系鏈，最重要的核心產品就是應用寶。這個最近兩年在騰訊內部甚至移動互聯網一躍而起的產品，已經成為眾多創業公司繞不過去的流量山峰。背后深層次的原因在于，APP獲取用戶的成本越來越高。
新氧科技創始人金星透露，作為醫美領域一家只有三年的創業公司，他們今年的市場推廣費用已經達到5000萬元，其中最主要的投放渠道就是應用市場。
雅虎重內容、輕技術谷歌與雅虎的命運之所以截然不同，原因不勝枚舉，但最主要的原因是，
谷歌的管理團隊穩定，始終致力于通過技術來支持其龐大的在線廣告業務。相比之下，雅虎高層動蕩不安，創立以來共有六人擔任公司CEO，他們往往重內容輕技術，最終導致業務模式混亂不堪。
今天，谷歌母公司Alphabet的市值達到5160億美元，在全球最具價值企業排名中僅次于蘋果，去年的利潤達到163.5億美元。而雅虎去年則是凈虧損43.6億美元。本周一，該公司同意以48億美元的價格將核心資產賣給Verizon Communications。
他們對產品的定位就是手機短信的替代品，因為流量費比短信費便宜。并采用了美國創業公司更擅長的收費產品模式。相比于亞洲地區的產品文化，增值服務的盈利能力則更強。
產品文化和市場接近性的原則，讓WhatsApp有這方面的優勢。在一些WhatsApp此前占優勢的市場，比如香港地區，雖然微信和Line都在大力推廣，但WhatsApp仍舊在用戶中不可缺少，因為它的風格讓該產品適合正式和嚴肅的溝通。
去年6月時，應用數據分析公司Onavo做了一個調查，WhatsApp在拉丁美洲和歐洲地區眾多國家的iPhone用戶覆蓋率都超過90%。而像微信、Line和KakaoTalk很難滲入到這些市場中。
4.利用微信、財付通這兩個平臺上進行互聯網金融創新，比如互聯網銀行、證券、保險、基金等。
騰訊去申請民營銀行牌照，并不稀奇。現在有錢，有資源的企業都想對金融摩拳擦掌。誰叫金融業務最賺錢。
第三步：品牌武器 3、懂心理 只有三者結合，才能策劃出一套通俗易懂，易于廣泛傳播的思想，我之前幫助過許多不同領域的高手來策劃，以后會逐步分享出來。
本站所有文章,如需轉載,請注明:轉自
西寧網絡公司[http://www.il-giubileo2016.com] 原文地址:
http://www.il-giubileo2016.com/show/1097/